顾客购买的是进步,不是商品

消时乐米小野古法酸梅汤饮料包装设计

与其说购买新产品,不如说是顾客更着急淘汰现有体验差的产品。

你向用户推销的是进步,而非商品

古法酸梅汤帮助用户解暑、开胃、抗疲劳

并让顾客获得最经典的古法工艺的酸梅汤口感

 

顾客使用新产品的2个时刻:

 

其一:其他品牌产品在任务场景中无法按照预想进行,顾客不满的念头一旦产生,更换的念头就被触发

 

其二,新产品的方案在有足够的吸引力时,顾客也会产生更换旧产品的念头。

 

与其说购买新产品,不如说是顾客更着急淘汰现有体验差的产品。

 

激发顾客感知到新产品的诱惑力与进步认知,是包装必要的任务。

 

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